Se diciamo Nike, Coca-Cola, Nutella cosa ti viene in mente?
Questi sono tre esempi di brand leader, che tutti conoscono e che occupano un forte posizionamento di mercato.
Sono solo tre nomi, ma potevamo citarne molti altri, presi ad esempio per dire che ogni mercato ha i suoi leader e questo può creare una barriera quando si parla di far entrare un nuovo brand in un settore in cui risuonano nomi importanti.
Fare il proprio ingresso in un mercato già popolato da brand consolidati e affermati, può risultare una sfida importante per un nuovo arrivato nel panorama commerciale.
In un mercato competitivo, dove i giganti del settore dettano legge, il percorso per un brand emergente può sembrare un intricato labirinto da attraversare. Tuttavia, proprio in questa sfida si cela l’opportunità di emergere e distinguersi.
A questo punto probabilmente ti sarà sorta una domanda:
“Perché i brand emergenti hanno difficoltà a sostituire i marchi leader?”
Ecco 5 motivi per cui i nuovi brand possono avere difficoltà a emergere in un mercato comandato da leader.
- I Brand leader hanno un posto nella nostra memoria
Il consumatore ha uno “spazio” di memoria “limitato”.
Brand che sono presenti sul mercato da molto tempo, e che hanno alle spalle anni di campagne di advertising, occupano già uno spazio nella memoria del consumatore diventando la prima scelta.
- I Brand leader esprimono fiducia
Tendiamo a fidarci di ciò che conosciamo.
I brand leader risultano familiari, per questo i consumatori tendono a fidarsi maggiormente rispetto a un brand che ancora non conoscono. Inoltre acquistare da un leader di mercato riduce il rischio di rimanere insoddisfatti.
- Esposizione maggiore per i grandi brand
Nei punti vendita come negli spazi pubblicitari, digitali e non, i brand leader sono presenti in maniera preponderante occupando posizioni più vantaggiose, questo tende a mettere in ombra i nuovi brand emergenti.
- Il marchio leader offre una scorciatoia decisionale
Abbiamo tutti sempre meno tempo e siamo costantemente sottoposti a messaggi pubblicitari. Quando ci troviamo difronte una scelta di acquisto scegliere un brand famoso equivale a un risparmio cognitivo.
- Il passaparola come strumento di marketing per i brand leader
Il passaparola è ancora oggi uno dei principali strumenti di marketing a disposizione di aziende e brand. È infatti ancora molto radicato in noi il bisogno di verificare, attraverso l’opinione altrui un brand, prodotto, azienda, servizio, persona. I grandi brand famosi hanno un bacino di clientela molto più ampio, è quindi più facile che un cliente soddisfatto coinvolga altre persone.
Se dopo aver letto questo elenco stai pensando:
“meglio non lanciare un nuovo brand”
Beh vogliamo subito rassicurarti… entrare in un mercato e avere successo è possibile.
I 3 elementi fondamentali per inserire un nuovo brand sul mercato
Lanciare un brand partendo da zero è possibile se sai come farlo.
Dopo aver studiato le aziende leader di mercato è importante lavorare per emergere.
In questo paragrafo ti sveliamo proprio quali sono gli elementi su cui lavorare per far si che un nuovo brand abbia successo in un mercato in cui sono presenti leader.
- Associazioni
A cosa pensa il tuo pubblico quando pronuncia il tuo nome?
Lavorare alla creazione di associazioni tra brand e mente del consumatore, diverse rispetto a quelle dei competitor, aiuterà le persone a riconoscere e posizionare il brand.
- Emozioni
Che emozione suscita il tuo brand? Come le evoca?
L’emotività rappresenta la chiave del successo per un brand. In un mondo dominato dalla concorrenza, la capacità di un brand di stimolare le emozioni è ciò che fa la differenza rispetto ad una comunicazione improntata sulle sole caratteristiche funzionali.
- Motivazioni
Perchè il tuo pubblico dovrebbe sceglierti a discapito della concorrenza?
Per un nuovo brand è importante trovare le motivazioni che possono spingere il consumatore a cambiare il prodotto acquistato fino al suo ingresso nel mercato.
Sconfiggere i giganti del settore e conquistare il cuore dei consumatoriComunicare un brand emergente è un processo che richiede un equilibrio delicato tra creatività, strategia, consapevolezza della concorrenza e conoscenza del target.
Comunicare un brand emergente è un processo che richiede un equilibrio delicato tra creatività, strategia, consapevolezza della concorrenza e conoscenza del target.
Secondo questo prospettiva, il marketing per il lancio di un nuovo brand deve coinvolgere:
- I sensi;
- I sentimenti e le emozioni;
- Gli interessi, i desideri, i dubbi e le paure dei nostri possibili clienti;
- Gli stili di vita, le interazioni e le relazioni con gli altri;
- I valori del target e i valori aziendali.
Attraverso questi elementi è possibile rendere il proprio brand e la propria offerta più appetibile rispetto la concorrenza e posizionarsi così nella mente dei consumatori.
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