L’importanza del posizionamento nel marketing B2B

“Il posizionamento è il cuore della strategia di marketing, senza di esso rischi di diventare solo un’altra opzione nel panorama.” – Clayton Christensen

Immagina di entrare in un mercato affollato, dove decine di venditori offrono lo stesso prodotto o servizio, eppure solo uno riesce effettivamente a vendere.
Perché?
La risposta è semplice ed è racchiusa in una sola parola: posizionamento.