Se ti chiediamo di pensare a un brand di successo che nome ti viene in mente?
Sicuramente del brand che hai scelto avrai ben presente il logo, i colori, il suo stile di comunicazione, e magari conosci i suoi valori perché ti identifichi con essi.
Ma come ha fatto quel brand a posizionarsi così bene nella tua mente?
Forse quello che non sai è che, per essere così ben posizionato nella tua mente, quel brand ha attraversato efficacemente una fase fondamentale: la fase di lancio del brand.
Il lancio di un brand è un momento cruciale per qualsiasi progetto, azienda, professionista che desidera farsi strada nel mercato.
Un lancio efficace può essere la chiave del successo, mentre una strategia mal gestita potrebbe compromettere le possibilità di crescita e di affermazione nel settore.
Guardiamo insieme quali sono le tappe fondamentali per un lancio di successo.
1. Analisi di partenza
Sono in molti a pensare che dopo aver avuto un’idea basti trovare un nome e lavorare a un bel logo per lanciarla sul mercato. Purtroppo non è così semplice e la prima tappa da affrontare per il lancio di un brand probabilmente ti stupirà.
Si tratta di quello che noi di Smarti chiamiamo “momento tavola rotonda”.
Di cosa si tratta?
Con questo nome indichiamo quella fase preliminare a ogni tipo di azione in cui ci si siede e si parla di tutto.
Tutte le figure coinvolte nel progetto dovranno poter dire la loro, apportare valore, veicolare idee. Questo sarà il momento in cui viene condivisa la vision e la mission. Tutto deve essere discusso e ci si deve alzare con un’idea ben precisa del brand al quale si desidera dare vita.
2. Analisi di mercato
Prima di procedere con il lancio di un brand, è fondamentale condurre un’attenta analisi di mercato.
Questo passo preliminare permette di comprendere a fondo il contesto in cui si inserisce il brand e di individuare le opportunità e le minacce presenti nel settore di riferimento. Durante l’analisi di mercato, è importante raccogliere dati riguardanti la concorrenza, il comportamento dei consumatori, le tendenze di consumo e le dinamiche del settore. Queste informazioni sono cruciali per definire una strategia efficace e differenziarsi dai competitor.
Solo attraverso un’analisi approfondita è possibile sviluppare una proposta di valore unica e coinvolgente, capace di catturare l’attenzione del pubblico e conquistare la sua fiducia.
3. Definizione delle buyer personas
Lo studio delle buyer personas è un momento essenziale per il lancio di un brand di successo.
Cosa sono le buyer personas?
Si tratta di rappresentazioni semi-fittizie dei nostri clienti ideali, basate su dati demografici, comportamentali e psicografici.
Creare una o più buyer personas aiuta a comprendere meglio le esigenze, i desideri e le preferenze del target di riferimento. Queste rappresentazioni ci consentono di entrare nella mente dei consumatori e di adattare la nostra strategia di marketing e comunicazione per rispondere alle loro necessità specifiche.
Identificando e comprendendo le diverse buyer persona, possiamo sviluppare contenuti mirati, messaggi personalizzati e offerte esclusive, aumentando così le probabilità di coinvolgere e convertire i potenziali clienti in clienti soddisfatti e affezionati. Inoltre, le buyer persona ci aiutano a focalizzare i nostri sforzi di marketing su canali e strumenti più efficaci per raggiungere il nostro pubblico, ottimizzando così le risorse e massimizzando il ritorno sull’investimento.
4. Positioning
Lo studio del mercato di riferimento e del target aiutano a identificare il posizionamento di un brand, un aspetto chiave nella fase di lancio.
Cosa si intende per posizionamento?
Si tratta di definire la posizione unica e distintiva del brand nella mente dei consumatori, rispetto alla concorrenza.
Un posizionamento efficace crea un’immagine e una percezione del brand che lo rendono riconoscibile, memorabile e attraente per il pubblico di riferimento.
Per definire un posizionamento vincente, è necessario prima comprendere a fondo la proposta di valore del brand e ciò che lo rende unico sul mercato. Si tratta di identificare i punti di forza, i vantaggi competitivi e le caratteristiche distintive che contraddistinguono il brand dagli altri competitor.
5. Definizione della brand Identity
Una volta individuato il posizionamento e gli elementi chiave del brand, è importante comunicare tutto in maniera chiara, coerente e persuasiva al pubblico di riferimento.
Cosa si intende per brand identity?
Con brand identity viene identificato il modo in cui un’azienda si presenta ai propri consumatori.
Nome, logo, color palette, stile grafico tutto questo fa parte dell’identità visiva ma non sono gli unici elementi che vanno a definire l’identity di un brand. Elementi intangibili come stile comunicativo, tono di voce, messaggi da veicolare, valori da comunicare sono anch’essi parte della brand identity e vanno studiati e definiti perché si rifletteranno sull’immagine e sulla comunicazione.
Strategia di comunicazione: la fase di lancio
Questa fase riguarda il cuore della strategia di lancio.
Il brand a questo punto ha effettuato un bel viaggio: è passato da essere solo un’idea indefinita a essere qualcosa di pronunciabile e tangibile. Ma questo non rappresenta il culmine della strategia di lancio.
Il brand deve ora essere presentato nel mercato attraverso una strategia di comunicazione.
Come possono i potenziali clienti venire a conoscenza dell’esistenza del nostro brand, se non gli viene presentato e raccontato?
È in questa fase che si concentrano i primi incontri tra brand, eventuali prodotti/servizi offerti e target di riferimento.
Questa è infatti la fase in cui vengono definite le tempistiche e le modalità di ingresso nel mercato, i canali digitali e non in cui essere presenti, la strategia pubblicitaria completa di obiettivi e budget, gli eventuali sconti e le offerte lancio.
Si tratta di una fase fondamentale che può davvero fare la differenza tra successo e insuccesso di un brand.
Anche la fase di lancio è importante che sia allineata con il brand e che ne rappresenti valori e identità. Creare un’immagine coerente, non solo attraverso l’identity, ma anche attraverso la comunicazione, è fondamentale per avere successo sul mercato.
Tante fasi un unico obiettivo: un brand di successo
Come abbiamo visto il percorso per creare un brand di successo prevede diverse fasi, tutte molto importanti e nessuna da sottovalutare.
Avere ben chiara l’identità, i valori da trasmettere e gli obiettivi da raggiungere è di fondamentale importanza perché rappresenta la base della creazione del brand e della strategia di lancio.
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