Provocatorio, ma vero: il marketing come lo abbiamo conosciuto per decenni è morto. L’epoca delle pubblicità invadenti, dei messaggi unidirezionali e delle campagne costruite per manipolare è finita.

Oggi, i consumatori – siano essi clienti finali o aziende – sono informati, critici e soprattutto consapevoli. E questo ha cambiato le regole del gioco, sia nel marketing B2C che nel marketing B2B.

“Il posizionamento è il cuore della strategia di marketing, senza di esso rischi di diventare solo un’altra opzione nel panorama.” – Clayton Christensen

Immagina di entrare in un mercato affollato, dove decine di venditori offrono lo stesso prodotto o servizio, eppure solo uno riesce effettivamente a vendere.
Perché?
La risposta è semplice ed è racchiusa in una sola parola: posizionamento.